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【转自湖北日报荆楚网】盛隆80后皮小明:远离安逸 在大平台谋求大作为
发布时间:2022-04-09浏览次数:12963

38岁的皮小明身上,有一种发自内心的自信。

他坦率地说,自己曾因单打独斗而陷入发展瓶颈,直到组建团队后,业绩进入了新一轮的高速增长。在刚刚过去的2021年,皮小明带领团队,首次实现业绩过亿元,并连续第五年荣获盛隆电气“千万订单英雄”称号。

阳春三月,皮小明在盛隆电气总部大楼接受了荆楚网(湖北日报网)记者的采访,首次对外分享了自己的创业故事。


与安逸保持距离

1984年,皮小明出生于湖北随州的一个农村家庭。

年幼时,皮小明的父亲在镇上的动物防疫站工作,母亲后来也到镇上做点生意,平时回村里忙农事,家境不错。皮小明是家中的次子,但信奉“穷养子女”的父母没有给予他过度的疼爱,而是从小便培养他的独立与危机意识,“从大学毕业的那一天开始,你的人生就靠你自己了。”

父母的影响,也是他后来选择离开央企、加入盛隆的原因之一。

2007年,从华中农业大学工商管理系毕业后,皮小明顺利进入中国冶金地质总局中南局工作。这是一家始建于1952年的大型综合性国有地质勘查单位,参与过武汉火车站、武汉长江二桥、青藏铁路等国家级项目的施工建设。

一毕业便享受到央企的优渥待遇,让皮小明反而有了警觉,“我觉得过于安逸的环境会让自己丧失危机感,举个简单的例子,那一年我的体重增加了三十斤”。在武汉,他更想做一份自己喜欢、充满挑战、能激发更深层次潜能的工作。

因此,仅仅一年后,皮小明选择离开央企,正式加入盛隆电气创业四公司。


640.jpg

皮小明近照


市场中习得真知

为什么是盛隆电气?

“因为我觉得盛隆很有特点。”

皮小明回忆,初入盛隆,创业四公司总裁谢远峰便向他介绍了群体老板制,这一体制的巨大优势让他印象深刻、心潮澎湃。

个人在盛隆平台上创业,珠玉在前,风险可控,项目利润还可以“拿大头”,这在企业管理中非常罕见。皮小明决定大胆一试、放手一搏。

由于父母的工作皆与农业相关,他本人又就读于华中农业大学,皮小明天然亲近农业赛道,没事就到母校周边溜达。2008年,他接到的进入盛隆的第一个项目,便是位于华中农业大学附近的湖北省动物疾病预防控制中心,为一所g4实验室提供供电设备。

“项目不是很大,但标准要求很高,让我对这一行开始有了初步认识。”那时,距离他正式加入盛隆电气仅四五个月。

紧接着,皮小明在次年实现了“花上开花”,拿下了位于武汉谌家矶附近的一家饲料公司的订单。这也是他的第一个电力工程项目。

彼时,皮小明借住在华中科技大学,从那里到谌家矶,要穿越大半个武汉。

“每天外出靠走,早上5点多出发,走出校门口坐702公交到武广,然后还要再转几趟车,到客户那里时往往已经9点了,用了足足四个多小时。” 皮小明回忆,到达项目现场时,出门前擦得锃亮的皮鞋,已被尘土染上一层灰色。

当时的电力工程领域,刚刚开放民营企业准入不久,很多环节还处于摸索阶段。为了在专业领域快速成长,皮小明找来一家供电公司进行合作,并提出了一个特别的要求,“项目总共80多万元,我只要6万元,但你们做电力工程的每一步都要带着我,并教我怎么做。”

这就是渴望成长的皮小明。“别人教我一点,我就学一点,记一点,巩固一点。在事中学习,事中锻炼。”

也是在这一年,在谢远峰的资助下,皮小明在光谷买了一套90多平方米的婚房,没有向家里要一分钱。


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主持盛隆2021年度庆功大会


大平台上大作为

婚后的皮小明,主动请缨到襄阳开拓市场。与武汉相比,那里空白地带更多。

皮小明的判断没错,开拓襄阳市场进展顺利,让单枪匹马的他每年都有一两千万的业绩,在四公司内部长居前四名;但另一方面,选择留在武汉、与他同期加入盛隆电气的一些同事,则先后组建团队当上了创业老板,业绩开始向几千万甚至过亿迈进。这给了皮小明更大的刺激。

他开始思考自己以后的路。显而易见,因为“单打独斗”和襄阳市场体量有限的关系,个人业绩在达到一定阶段后,便进入了瓶颈。

2015年,皮小明重返武汉,将“立足大平台,深挖大客户”确立为新的发展方向。

2017年,皮小明正式组建团队,打好“农”字牌,陆续拿下了正大集团、海大集团、回盛生物、科前生物等知名企业的订单。

回忆起拿下正大集团订单的经过,皮小明深有感触,“这离不开盛隆这块强大的品牌后盾”。

原来,早在正大集团1993年投资襄阳时,使用的最早的一批电气设备,便是枣阳开关厂的产品,那是盛隆电气的前身,“这提供了一个很好的铺垫”。而正大集团在招投标过程中,会特别关注投标企业的注册资本。“盛隆的注册资本金是实缴了3个亿,不是空缴,这在同行中独占鳌头,也让正大看到了我们的实力。”

从湖北襄阳开始接头,到跟随正大集团项目扩张的脚步,在广东、广西、湖南等七个省份布局,双方已经在很多个项目上开展了合作,签订了过亿元订单,建立起深厚的合作关系。

这中间,除了盛隆的品牌力量,还有皮小明为大客户量身打造的“专班服务”。

“从合同签订之日开始到送电成功,我都会派专人专班驻扎在工地,做到客户随叫随到。虽然增加了人力成本,但能让客户更省心、更放心。”皮小明说。

关于发展,皮小明谋求在“专精”的道路上继续发展——“围绕现有大客户做实做深,并争取每年扩充一个新客户”。

“我们团队的所有人都知道,在盛隆你只要肯做事,就一定会有一个正向的激励。”皮小明说,“我们都是群体老板制的受益者。”

关于未来,皮小明如此谋划:一是团队共同进步,有更多的年轻人承担更大的责任,也获得更多的回报;二是让盛隆品牌给予客户和市场更多的助益,让盛隆旗帜在更多事关国计民生的重大项目上高高飘扬。

“我们有这个信心,更有这个实力。”皮小明说。

38岁的皮小明身上,有一种发自内心的自信。

他坦率地说,自己曾因单打独斗而陷入发展瓶颈,直到组建团队后,业绩进入了新一轮的高速增长。在刚刚过去的2021年,皮小明带领团队,首次实现业绩过亿元,并连续第五年荣获盛隆电气“千万订单英雄”称号。

阳春三月,皮小明在盛隆电气总部大楼接受了荆楚网(湖北日报网)记者的采访,首次对外分享了自己的创业故事。


与安逸保持距离

1984年,皮小明出生于湖北随州的一个农村家庭。

年幼时,皮小明的父亲在镇上的动物防疫站工作,母亲后来也到镇上做点生意,平时回村里忙农事,家境不错。皮小明是家中的次子,但信奉“穷养子女”的父母没有给予他过度的疼爱,而是从小便培养他的独立与危机意识,“从大学毕业的那一天开始,你的人生就靠你自己了。”

父母的影响,也是他后来选择离开央企、加入盛隆的原因之一。

2007年,从华中农业大学工商管理系毕业后,皮小明顺利进入中国冶金地质总局中南局工作。这是一家始建于1952年的大型综合性国有地质勘查单位,参与过武汉火车站、武汉长江二桥、青藏铁路等国家级项目的施工建设。

一毕业便享受到央企的优渥待遇,让皮小明反而有了警觉,“我觉得过于安逸的环境会让自己丧失危机感,举个简单的例子,那一年我的体重增加了三十斤”。在武汉,他更想做一份自己喜欢、充满挑战、能激发更深层次潜能的工作。

因此,仅仅一年后,皮小明选择离开央企,正式加入盛隆电气创业四公司。


皮小明近照


市场中习得真知

为什么是盛隆电气?

“因为我觉得盛隆很有特点。”

皮小明回忆,初入盛隆,创业四公司总裁谢远峰便向他介绍了群体老板制,这一体制的巨大优势让他印象深刻、心潮澎湃。

个人在盛隆平台上创业,珠玉在前,风险可控,项目利润还可以“拿大头”,这在企业管理中非常罕见。皮小明决定大胆一试、放手一搏。

由于父母的工作皆与农业相关,他本人又就读于华中农业大学,皮小明天然亲近农业赛道,没事就到母校周边溜达。2008年,他接到的进入盛隆的第一个项目,便是位于华中农业大学附近的湖北省动物疾病预防控制中心,为一所g4实验室提供供电设备。

“项目不是很大,但标准要求很高,让我对这一行开始有了初步认识。”那时,距离他正式加入盛隆电气仅四五个月。

紧接着,皮小明在次年实现了“花上开花”,拿下了位于武汉谌家矶附近的一家饲料公司的订单。这也是他的第一个电力工程项目。

彼时,皮小明借住在华中科技大学,从那里到谌家矶,要穿越大半个武汉。

“每天外出靠走,早上5点多出发,走出校门口坐702公交到武广,然后还要再转几趟车,到客户那里时往往已经9点了,用了足足四个多小时。” 皮小明回忆,到达项目现场时,出门前擦得锃亮的皮鞋,已被尘土染上一层灰色。

当时的电力工程领域,刚刚开放民营企业准入不久,很多环节还处于摸索阶段。为了在专业领域快速成长,皮小明找来一家供电公司进行合作,并提出了一个特别的要求,“项目总共80多万元,我只要6万元,但你们做电力工程的每一步都要带着我,并教我怎么做。”

这就是渴望成长的皮小明。“别人教我一点,我就学一点,记一点,巩固一点。在事中学习,事中锻炼。”

也是在这一年,在谢远峰的资助下,皮小明在光谷买了一套90多平方米的婚房,没有向家里要一分钱。


主持盛隆2021年度庆功大会


大平台上大作为

婚后的皮小明,主动请缨到襄阳开拓市场。与武汉相比,那里空白地带更多。

皮小明的判断没错,开拓襄阳市场进展顺利,让单枪匹马的他每年都有一两千万的业绩,在四公司内部长居前四名;但另一方面,选择留在武汉、与他同期加入盛隆电气的一些同事,则先后组建团队当上了创业老板,业绩开始向几千万甚至过亿迈进。这给了皮小明更大的刺激。

他开始思考自己以后的路。显而易见,因为“单打独斗”和襄阳市场体量有限的关系,个人业绩在达到一定阶段后,便进入了瓶颈。

2015年,皮小明重返武汉,将“立足大平台,深挖大客户”确立为新的发展方向。

2017年,皮小明正式组建团队,打好“农”字牌,陆续拿下了正大集团、海大集团、回盛生物、科前生物等知名企业的订单。

回忆起拿下正大集团订单的经过,皮小明深有感触,“这离不开盛隆这块强大的品牌后盾”。

原来,早在正大集团1993年投资襄阳时,使用的最早的一批电气设备,便是枣阳开关厂的产品,那是盛隆电气的前身,“这提供了一个很好的铺垫”。而正大集团在招投标过程中,会特别关注投标企业的注册资本。“盛隆的注册资本金是实缴了3个亿,不是空缴,这在同行中独占鳌头,也让正大看到了我们的实力。”

从湖北襄阳开始接头,到跟随正大集团项目扩张的脚步,在广东、广西、湖南等七个省份布局,双方已经在很多个项目上开展了合作,签订了过亿元订单,建立起深厚的合作关系。

这中间,除了盛隆的品牌力量,还有皮小明为大客户量身打造的“专班服务”。

“从合同签订之日开始到送电成功,我都会派专人专班驻扎在工地,做到客户随叫随到。虽然增加了人力成本,但能让客户更省心、更放心。”皮小明说。

关于发展,皮小明谋求在“专精”的道路上继续发展——“围绕现有大客户做实做深,并争取每年扩充一个新客户”。

“我们团队的所有人都知道,在盛隆你只要肯做事,就一定会有一个正向的激励。”皮小明说,“我们都是群体老板制的受益者。”

关于未来,皮小明如此谋划:一是团队共同进步,有更多的年轻人承担更大的责任,也获得更多的回报;二是让盛隆品牌给予客户和市场更多的助益,让盛隆旗帜在更多事关国计民生的重大项目上高高飘扬。

“我们有这个信心,更有这个实力。”皮小明说。

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